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卖家,你能够鉴戒的十巨细而美店肆


公布工夫:2013-09-22 11:39:26

小而美的对立面不但是大而全。本文经由过程细数十巨细而美的淘宝店肆,阐发店肆如何归纳小而美。

 

/吴蚊米

 

“小而美”,出自马云对淘宝的战略规划之100万个100万,即100万个年销售额100万的小而美店肆。关于小而美的界说,它能够是经营方式的立异创意,能够是满意某个群体认同的需求,能够是店长个性化的解释需求,也能够是让用户打动的共同服务……

 

 

【定位篇】

 

1、海伶山珍:舌尖上的土特产

 

早在2009年,农产品电商认识还未鼓起的时分,海伶山珍店肆就走上了土特产的细分门路:食物中的土特产,土特产中的青川野生土特产。把“山里人的货”搬到线上,今朝曾经做到了3皇冠,2012年的年销售额到达350万元。销售额增加或许并不算出格快,但店肆今朝曾经具有23万的老客户,店肆的热卖产物农家土蜂蜜曾经累计售出上万斤。

 

在人们愈来愈正视食品安全和品格的明天,土生土长的特产美食,的确很可以感动民气。可是,蜂蜜、竹荪、花菇、木耳这些看生成长的特产,要把控好它们的产量、收罗本钱、物流本钱,可不是那么简单的事。在爆款经济的大行其道的时分,土特产品卖家仿佛也只能暗自欷歔了。

 

海伶山珍可以走到明天,很大一部分缘故原由来自于口碑的传布。东家赵海伶专门开通了博客,她把每次进山取货的照片逐个拍下来,把进山取货的阅历和图片放到博客中,同时也放在店肆的首页和宝物详情页,所有照片都让客户感受到现场的真实感。博客开通没多久,点击率就超越了30万,客户对这些信息的敏感度不可思议。尔后,海伶山珍的官方微博、赵海伶的个人微博也经常城市呈现进山取货的照片和内容。

 

另一方面,赵海伶也较早给店肆注册了商标,对店肆产物停止统一包装,并在店肆中放上食物畅通许可证、产物消费许可证等,无形中让客户感受到店肆产品品质的保障。这在一定程度上拉高了合作门坎,制止店肆堕入同质化、价格战的混战中。

 

 

2A&I女包:材质小而美

 

今朝,市场上的包包材质次要为皮革、PU、布料、PVC、塑料等,而将汽车安全带作为包包的建造质料,这对大多数人来讲仍是很新颖的时。事实上,2006年,第一款安全带包就曾经问世。A&I是我国第一个申请安全带包专利的品牌。

 

想到安全带,各人脑壳里肯定会表现出汽车上的那根坚固带子,用它来庇护我们的人身安全,没有成绩,可是用它来做包包,会都雅吗?各人都在说小而美,都要走细分门路,可是细分市场的盘子终究有多大,又有多少消费者可以承受如许的创意?这对专门贩卖安全带包包的A&I旗舰店来讲,恰是他们需求面临和测验考试处理的成绩。

 

安全带包,最大的亮点即是安全带,而安全带的优势在于坚固、结实,但也不免让人有一种缄默鸠拙不敷洋气的觉得。而A&I旗舰店,从包包的格式、视觉的设想,都接纳了灿艳的颜色,他们有专门的设想团队,专业的设计师,并且每一款包包的编织方法都不一样,可谓是物尽其用,每一季度城市推出新的系列款,稳定的永远是材质。这些都曾经在一定程度上改变了消费者对安全带的偏见,而店肆的详情页,也多处凸起包包的工艺和品格,凸起安全带包包的质量和环保。这样一来,从材质上辨别,构成了无独有偶,和皮包构成了错位合作。

 

 

3、伦芭童装:专注花童号衣

 

据艾瑞征询陈述指出,国外0~3岁的婴幼儿数目有7000多万,此中每一年重生婴儿数目达1600~1800万,由此动员母婴市场的需求大规模发作,童装市场更是成为有待发掘的线上潜力市场。

 

不外,要想在各大品牌和平台争相抢占母婴市场的情况下,去分得一杯羹,细分化似乎是中小卖家不错的前途。天猫伦芭旗舰店算是较早走上童装细分门路的店肆,店肆主营女童的生日、宴会、舞台灯各类场合的号衣。定位1~1.5米的女童,夸大的公主外型。上线2年多来,固然是一个降生于淘宝的线上品牌,但伦芭的付费告白投入占比很少,根本靠天然流量,在妈妈圈口碑相传。益处一是其功用性决议了淡淡季没有普通打扮那么较着,二是合适QQ群、微博、微淘、帮派等SNS社区鞭策;三是在做付费推行时,如精选直通车长尾词,竞价偏低且结果好。

   

 

 

【案牍篇】

 

4、木木三:走心的文艺店肆

 

一金冠女装店肆,夏装产物售价根本在50元以下,凭这两点,大多数人第一反响会是这类靠低价贩卖的店肆,DSR评分必定很低。但当你看到这家店肆的好评率险些到达100%,各项DSR评分均高于行业40%以上的时分,你一定会想知道这是一家什么样的店肆。用一些网友的话来讲,这家店就是一个奇观,东家三哥更是一个奇观。

 

关于低价走量的女装店肆,消费者的觉得遍及是不好的,但木木三家之所以能与其他低价走量的店肆差别,关键在于产物的物美价量和高性价比。固然混豆瓣的东家“三哥”,更是店肆的催化剂。

 

混迹豆瓣的文艺女东家,尖锐、有本性,在店肆中写一些实在、存心的笔墨,经由过程豆瓣和这些笔墨吸引来一批主顾,用性价比超高的白菜价产物,紧紧黏住这些客户,这些客户又口口相传,为店肆带来更多的客户。这一全部流程,让木木三变成了客户情愿守在电脑前往秒杀刚更新的产物的金冠女装店。

 

 

5、乔丢丢:文艺杀手锏

 

走声调、走文艺,在淘宝女装市场早已不是什么新颖的事,但可以从浩瀚的文艺范儿里走出本人的特征来,那也能吸引到一批特定的消费者。

 

美男东家本人设想打扮,做模特,写微博,这统统都很美妙,但淘宝上早已不乏如许的故事,关于消费者而言,乔丢丢原创女装店的最大亮点,该当非店肆的文艺光阴报装修气势派头莫属。

 

乔丢丢原创女装店肆的全部首页,都以文艺风的报纸排版显现。如“头条”、“号外”等栏目的设置。同时,找出每款宝物的卖点,“恋恋微风”、“黑色幽默”、“冲突体”、“野孩子”……

 

经由过程这些笔墨的解释,付与了每款打扮差别的本性和生命,并辅以成篇的文章去剖析,旧报纸的质感,满眼的复古文艺范儿,又不落窠臼。这小资,估量没有多少女人能抵抗的住引诱吧。

 

 

【服务篇】

 

6、叁陌绽放:100%好评率是如何炼成的

 

不设旺旺、不亮灯,全场自助购物,店肆每周二上新,每次16件,如许的店肆看似有点拽,可是2008年开店以来,一年升皇冠,两年升3皇冠,现在已是四皇冠的叁陌绽放女装店肆却始终保持着100%的店肆好评。

 

有着森女范儿的叁陌绽放女装店肆,没有客服、产物不多,可是却能让进入店肆的消费者感受到温馨。就像东家说的:“我们是一家不开旺旺的自助购物店,在万千店肆中,期望守旧一份差别。员工不要太多,但要像家人一样,产物不要太杂,要让主顾至心喜好;开展不要太快,能经常转头望望来路……”

 

与其去做一些难以处置的服务,还不如专注把产物做好,如许用户才会真正喜好店肆产物,从而发生口口相传的口碑效应。固然,这其实不意味着店肆就能够疏忽消费者的需求和体验,消费者的退换货、各类疑问等店肆会第一时间处置。同时,店肆会给消费者送上各类明信片、小礼品等,经由过程这些知心的服务,让消费者买得自由。

 

 

【原创篇】

 

7Elwing:模特东家湿定制

 

一进入Elwing女装店肆的首页,就能够看到满屏的标致照片,完善的穿搭、时髦的外型、超赞的外景,不由让人慨叹:不愧是专业的!所谓背靠大树好纳凉,作为瑞丽人气模特的Elwing女装东家,天然是给店肆带来了超高的人气。而另外一位留学法国的设计师女东家,则为店肆带来了独家设想的产物。

 

一名是瑞丽人气模特,一名是法国留学的设计师,可谓是将店肆的复古、时髦搭配的想当完善,除了模特标致以外,店肆的打扮搭配、视觉设想、图片拍摄城市让消费者们恋恋不舍。同时,东家会把店肆的衣服赠予给其他瑞丽模特、时髦达人大概主持人等,经由过程定见首领停止传布,得到一批死忠粉。

 

Elwing有掌柜的优势一看便知,但这对大多数淘宝东家而言,这类胜利方法很难模拟和复制。能够进修的一是Elwing的定位明了,对峙复古小女人气势派头;二是价位中端,每款衣服都是本人原创设想,无独有偶,价位200元高低,在淘宝上售卖易于被买家承受。

 

 

8Saint Moi:中小卖家也开实体店

 

这家网店定位原创设想快时髦潮水女装的五皇冠淘宝女装店,09年开店,到今朝仅一个C店,由东家本人设想衣服,再找广州当地工场代工消费。网店上新周期是半个月20个阁下的款,一个格式卖完了,普通不会补货。许多买家埋怨买不到本人看中的衣服,为满意消费者及时性的要求,Moi家从2011年起,连续在上海、成都、杭州三城开了实体店,都位于小区内。线上线下互补,主顾有了两重渠道可供挑选,网上售罄的衣服能够到实体店买,不好卖的款实体还能帮手销库存。

 

实体店将小区里的一套三室一厅装璜成为与品牌形象符合的繁复气势派头。客堂被装修为打扮展厅,个性化的设想,柔嫩的沙发;一间由寝室改进的试衣间,笼盖一面墙壁的穿衣镜,厚厚一层地毯,主顾能够一次性拿10款衣服出来试,经由过程本人这关的衣服再秀出来,听取别人的定见。这统统,就像有伙计拿着衣服上门服务一样,让主顾充实感受到轻松随便的购物情况。

 

在享用一对一服务的同时,你还能听到专业有用的穿着搭配倡议。为包管每一个时间段只接待一名或统一拨主顾,主顾来实体店体验必需提早经由过程电话或私信预定。这样一来,奇妙地将微博营销和饥渴营销分离起来,更多的等候定单在微博上被展示。当主顾看到某家店肆前排满了长队的时分,是否是也有想出来消耗一番的激动呢?

 

 

9、螃蟹机密:创意视觉带来的欣喜

 

 

把内裤穿在脸上照相,估量也只要螃蟹机密家才气做到吧,问题是,这照片还火了!从开店首日的55元销售额,到单日47000元的销售额,螃蟹机密仅用了一年多的工夫跻身于淘品牌行列。

 

假如要说是什么让螃蟹机密一起行进,创意的视觉设想功不可没。200971日,螃蟹机密凭仗极佳的视觉表现力博得了淘宝搀扶方案佳构网货的喜爱,到场了3期主题推行活动,销售额一起日新月异。

 

图片其实不是一个店肆的枢纽,可是一张好的图绝对可以让店肆更上一层楼,该店肆就是云云。内裤的温馨度对我们而言非常重要,将内裤的透气性转化为内裤的呼吸,而什, 么工具最能解释呼吸?鼻子!因而,一张极具表现力和震撼力的图片就如许降生了。

 

 

 

10、花笙记:传统也能引领时髦

 

看多了陈旧见解的男装格式,男装花笙记很容易就会让人有眼前一亮的觉得。花笙记唐装,交融中国传统工艺与时髦设想,同时又停止改进立异,成为年轻人简单承受而且爱穿的唐装品牌。花笙记定位偏高端,仍然备受年轻人的推许。

 

花笙记能在浩瀚男装品牌中跳出来,很大缘故原由在于它的独特性。唐装自己是一个比较小的类目,并且传统意义的唐装早已被年轻人无视,花笙记改进的唐装格式,不只传承了民族传统的文明,同时还激起出了传统男性刚韧、刚毅的特性,在格式和肉体层面上都俘获了男青年的心。

 

固然,我们也知道,多少家男装店才出了这一家花笙记,其实不是大家都能成为奇观。

 

 

一千个人眼里,有一千种小而美,不论是视觉、服务,仍是产物、定位,各人的共同点是细分、精准。找到特定的消费群,做好特定的产物和服务,你就是小而美。

 

 

(本文首发于i全国网商,所有转载请说明来源于i全国网商并附上链接)

 

  


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