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中宝副总经理林小伟在天下炊具行业第二十二次信息交换会上的讲话


公布工夫:2012-11-25 16:06:49

 

  理念致胜、营销为王、依托品牌,提高企业市场竞争力

 

——在天下炊具行业第二十二次信息交换会上的讲话

 

  广东中宝炊具制品有限公司 林小伟

  2012年10月

 

 

尊崇的列位指导、同仁、伴侣:

 

  各人上午好!

 

  很快乐参与此次“天下炊具行业第二十二次信息交流会”,与海内炊具行业的各界伴侣面对面做一次深化的分享交换。明天我与各人分享的主题是:“理念致胜、营销为王、依托品牌,提高企业市场竞争力”。

 

  ◆ 理念致胜

  从20世纪80年月至今,短短二十几年开展工夫,我国不锈钢炊具成品行业已进入一个从快速增长到逐步成熟的量变阶段,接踵出现出很多炊具企业及品牌。在某种意义上,所谓品牌,是先有品再有牌,这背后的逻辑是产物—品类—品牌。以是,在海内不锈钢制品行业迅猛开展的历史进程中,陪伴生长起来的,是很多的像中宝公司如许的“从做产物到做品牌”的炊具企业。

  我们简朴回忆一下中宝的生长过程:2002年中宝公司注册建立,并注册了公司第一个商标“中宝”;2003-2004年公司次要以配件消费起步;2005-2006年中宝内销开端发力,自立研发设想起步;2007-2008年重点转向出口,出口市场呈发作式增加;2009-2010年出口OEM、ODM逐渐转向自有品牌出口,输出民族品牌,水壶年产量打破300万只;2011-2012年中宝内内销并举,将外洋胜利的经历复制到内销,鼎力促进内销市场,以及电子商务市场。可以说,中宝的生长史是以两年为一个台阶,实现着逾越式开展。

  作为一个降生于粤东潮汕的炊具企业,中宝发展于故乡,但心存闯天下之志。在十年的生长过程中,中宝阅历过范围、手艺、装备、人材储蓄均落人后的窘境,阅历过国内外品牌的合作和当地其他品牌的成见和挤压,阅历过偕行寸步难行的全球金融危机,阅历了开辟国内外市场时的重重磨练……在如许一个艰难的生存环境中,中宝可以逆势扬帆、开展强大,离不开自创建之初时我们就怀有的一种使命感和责任感:“做精做强,做自我品牌,以产物引领市场”——这是中宝之路,是我们不断据守的理念。

  中宝的生长过程,是我国不锈钢炊具行业中浩瀚企业的一个缩影,每一家企业的发展规划、营销计谋不尽不异,但各人相互都应该是有一个配合的希冀——做大做强企业,打造国际化的优良炊具品牌。

  可是,如何真正地实现“走出去”、实现“强大民族品牌”,这是我们都需求当真考虑的一个成绩。由于这傍边,不仅有来自占有手艺、品牌、营销优势的外洋炊具行业的抢滩合作,也有源于海内市场环境的磨练和要求。

 

  我国炊具行业在二十几年的开展过程中,构成了相干的国度及行业标准,使行业得以标准、健康发展。因为近年来行业发展速度迅猛,自2007年开端,不锈钢材料尺度、不锈钢制品卫生标准等连续停止了订正更新,接下来行将公布更新的不锈钢器皿行业标准。新旧尺度的瓜代更新,这对我们消费企业、对全部不锈钢炊具成品行业而言,是市场向我们提出了更高的、更标准的尺度要求,对企业和行业来讲都是一次磨练,也是一个演变提拔的契机。

 

  面临应战,中宝以为:增强研发,不竭提拔产品质量,才气安身更严厉的新标准,才气顺应更严厉的新要求。一直以来,中宝视技术创新和技术进步为企业发展动力,对峙以高新技术革新开展传统产业,鞭策财产晋级,提高产物附加值和立异力。我们有信心去更好地顺应行业、市场对我们企业消费的严厉要求,也有信心可以完美、提拔本身,为炊具行业的安康良性开展建言献策,尽应尽的一份力气。

 

  ◆ 营销为王

 

  海内不锈钢炊具市场的产物和品牌浩瀚,但总体上仍缺少具有较大影响力的品牌,出名炊具品牌的市场品牌占有率和单一品牌市场份额还不高。跟着市场竞争的愈发剧烈,国内市场消费者的品牌意识逐步加强、对炊具品牌忠厚水平的提高,不锈钢炊具市场的品牌消耗将愈来愈遭到正视,海内品牌消耗存在宏大的开展空间。企业在当前品牌化海潮中如何安身,也提上了企业发展计划的议事日程。

 

  前面说到,中宝曾经从本来“专注做产物”逐步提拔到“存心做品牌”,我们从手艺研发、产品质量、营销服务、品牌推行等方面不竭地立异和提拔,胜利立足于行业并取得了较好的开展。在研发和产物方面,中宝紧抓机缘,在国家产业政策的指引下,以高新技术立异,研发出更多的专利新产品,经由过程加大技改投资,不竭提拔品格和生产技术程度,逐渐收缩了与国际先辈炊具品牌的差异;在把主营的壶类锅类产品做精的同时,放慢实现产物品种的多样化,抢占市场。在营销服务上,中宝已在天下三十多个省市构成了麋集散布的海内营销网络,被归入国内外多个出名连锁卖场的全球采购系统,旗下品牌也胜利进驻海内各大支流电商B2C平台。中宝将持续复制本身外洋市场开辟的成功经验至内销,持续扩大贩卖网络,连续在产品质量和服务网络上停止优化,鼎力促进内销市场。而在品牌运营方面,在自有品牌的拓展上我们也有了长足进步,自有品牌出口贩卖占比在60%以上,实现了逆势上扬。

 

  中国有世界最大的无形市场和潜伏市场,完整有可能成为全球五金制品的加工基地。在全球经济一体化的明天,炊具行业的合作无论是在海内大概外洋市场都是强手如林,因而,炊具企业必需走品牌化、规模化的门路。品牌是产品质量、档次、功用的集中体现。跟着消耗看法的不竭变革和消费水平的提高,消费者的消耗认识愈来愈理性,他们更加存眷的是对品牌的挑选,品牌已愈来愈成为消费者决议计划时主要的影响身分之一。特别在在当前国内外经济情况变革的历程中,品格定位高、附加值高、含量高的产物,品牌知名度与佳誉度较高的企业更能在合作中脱颖而出,相反,低附加值的产物将禁受海内同行业的打击和更深条理的合作。因而,我们炊具企业该当把做品牌、创名牌作为一个持久的带有战略性的使命去完成。

 

  在品牌战略方面,中宝的做法是:对峙“孕育品牌”的思绪,在立异和自立品牌推行方面出力,来打造炊具行业的优良品牌。

 

  从立异角度来讲,中宝提出了“手艺抢先,产物制胜”的理念,在不甚开阔爽朗的经济情况之下,中宝只要依托以新技术主导下的新产品以及新专利,才气翻开一条行进门路。中宝经由过程引进先进技术、加大研发投入、成立技术创新团队、与科研院校协作,表里兼修,稳步促进产物开辟立异、技术革新和自立品牌建立,更好地提拔企业的焦点竞争力和持续发展才能。停止本年10月,中宝具有国家专利245件,并将持续放慢完美产物系统,开端构成国际品牌的技术支持以及产品线撑持。

 

  在壮大的技术支持下,中宝公司在品牌方面有了充沛的火力去抢占市场,在2007年金融危急期间,中宝迎难而上开端在出口市场拓展自有品牌的出口,至今自有品牌出口已占有中宝出口总额超越残山剩水,并持续增长,已开端构成了“中宝”、“BODEUX”、“Potobelo”三大系列品牌,在全球三十多个国度和地域均已经由过程国际注册并构成次要贩卖网络的自有品牌系统,渠道及产物推行十分顺畅,并实现出口份额中60%以上为自立品牌。于海内同行业相比较,中宝自立品牌出口额和出口比例均居同行业首位,并持续增长,这为中宝愈加稳固自立品牌龙头职位打下坚固根底。此后,中宝将有计划地注册大概收买成立中低档品牌,成立包罗高中低档的品牌价格体系。

 

  经由过程不竭的勤奋,中宝今朝已在国际上有了相称大的知名度和佳誉度,将来几年更是中宝自立品牌推行的主要时辰,信赖凭仗手艺以及新产品的拉动,中宝必定可以成绩国际化的“民族品牌”。

 

  ◆ 依托品牌

 

  中宝是不贪婪的,由于我们只想做好壶和锅这两类产品;中宝又是贪婪的,由于我们要做就要做最好。以是我们才有水壶龙头、锅具前三的行业职位。应该说,今朝的中宝是取得了一些小小成就,遭到了市场和行业的承认,但间隔我们的既定目的还有相称的间隔。假如是把当前中宝的品牌运营的胜利之处归结起来,次要有以下三点:

 

  1、以不锈钢水壶产物立足于行业。创建早期的中宝,以“一把水壶打天下”,在市场中、行业中打响了中宝品牌。并连续研发出数百件水壶专利产品,在壶类产品的厂家中,以手艺抢先、装备先辈、质量过硬而立足于行业的抢先职位。

 

  2、以锅类产品稳固优势、拓展市场。在不竭夯实不锈钢水壶类产品在行业中抢先位置的同时,中宝自动发掘、阐扬优势,不断加强不锈钢锅类产品的自立研发力度,协助放慢企业拓展、抢占市场的程序和力度,提拔品牌影响力。

 

  3、以共同产物(如压力锅等)来提拔手艺和产物的条理。“产物主导,手艺抢先”是中宝向来的特性,在专注做好壶类、锅类两种产物的同时,中宝连续研发了压力锅、子母壶等具高新技术含量的专利产品,不竭革新本身的专利具有数目记载,并更普遍地顺应了国内外市场的消耗需求。经由过程连续的自立立异,稳固和提拔了手艺和产物的优势,从而提拔企业的焦点竞争力和持续发展才能。

 

  最初,我由衷地期望,经由过程明天的分享交换,一同打造出更多的“国外缔造”的优良民族品牌,配合为海内炊具行业的健康发展极力!

 

  感谢各人!

 

 


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